Ритейлеры приучили россиян продавать свои старые телефоны с меньшей выгодой, зато быстрее — обмен на новые смартфоны с доплатой (трейд-ин) набирает популярность. Как в пятницу пишут "Известия", количество реализованных по такой схеме аппаратов выросло в несколько раз.
За год (вторая половина 2018-го — первая половина 2019-го) продажи смартфонов по трейд-ин в "Связном" в штуках выросли в шесть раз по сравнению с аналогичным периодом 2017–2018 годов, рассказал вице-президент компании по продажам Давид Борзилов. По его словам, за год покупатели обменяли с доплатой 180 тыс. смартфонов. 95% принятых от клиентов устройств — Samsung и Apple, отметил он.
В "М.Видео – Эльдорадо" продажи по трейд-ин за год также выросли более чем в шесть раз, утверждает представитель ритейлера Валерия Андреева.
Количество смартфонов, которые сдали в трейд-ин в розничной сети МТС в первом полугодии 2019 года, выросло в четыре раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, утверждает представитель оператора Алексей Меркутов. А его коллега из "Вымпелкома" Анна Айбашева говорит о росте в десятки раз. Абсолютные продажи по трейд-ин "М. Видео – Эльдорадо", МТС и "Вымпелком" не приводят.
"Мегафон" запустил программу в декабре 2017 года. С тех пор в его салонах обменяли 150 тыс. старых смартфонов на новые, рассказывает представитель оператора.
По словам представителей операторов и ритейлеров, скидка при покупке нового смартфона по трейд-ин может достигать 30–40%. Этот показатель зависит от модели и состояния сданного смартфона, объясняет Анна Айбашева. В рознице "Вымпелкома" средняя стоимость выкупаемого аппарата составляет 5 тыс. рублей, в "Связном" и "М. Видео – Эльдорадо" — 10,5 тыс. рублей, в МТС — 12 тыс. рублей.
Трейд-ин — это, по сути, скидка со стороны ритейлера, объясняет гендиректор Acer в России Дмитрий Кравченко. Но покупатель воспринимает эту скидку как специальное предложение, имеющую большую индивидуальную ценность, поскольку его получение предполагает определенные действия с его стороны, объясняет эксперт. Кроме того, избавление от б/у аппарата происходит мгновенно — а при продаже его с рук или через интернет требуются некоторое время и усилия, объясняет Кравченко.
Больше всего смартфонов сдают по трейд-ин, когда на рынке появляются новые флагманские модели Apple, Samsung или Huawei, рассказывает руководитель проекта Content Review Сергей Половников. Это хороший способ избавиться от накопившихся дома ненужных смартфонов, полагает он.